چگونه بازگشت سرمایه گلخانه ونلو را محاسبه کنیم؟

سلام! اگر تا به حال به دنبال سرمایه گذاری در گلخانه ونلو بوده اید، احتمالاً از خود پرسیده اید: آیا این واقعاً از نظر مالی منطقی است؟ متوجه شدم - وقتی برای یک سازه بزرگ و بادوام پول می‌ریزید که بسیار پیشرفته‌تر از خانه حلقه‌ای پلاستیکی است که در دانشگاه داشتید، نمی‌توانید «آره، به نظر جالب می‌آید» بروید و ماشه را فشار دهید. به عنوان کسی که 10 سال گذشته را صرف ساخت گلخانه های ونلو کرده است (نمی خواهم شرکتم را کنار بگذارم، اما می توانید حدس بزنید چه کسی در حال نصب این وسایل در سراسر ایالات متحده است)، آنقدر اعداد ROI را خرد کرده ام که می توانم آنها را در خواب انجام دهم. امروز، من دقیقاً نحوه محاسبه ROI خود را برای گلخانه ونلو توضیح می‌دهم – بدون نیاز به مدرک MBA فانتزی، فقط ریاضیات دنیای واقعی و چیزهایی که واقعاً می‌بینم برای تولیدکنندگان کار می‌کنند (یا فلاپ می‌شوند).

اول از همه، بیایید مطمئن شویم که در مورد اینکه گلخانه ونلو دقیقاً چیست، همسو هستیم، زیرا همه نمی دانند. برای سال‌ها، من پرورش‌دهندگانی داشتم که می‌گفتند «صبر کن، آیا این یک گلخانه شیشه‌ای است؟» نه، ونلو اسب کار تجاری است - فوق العاده بلند، مدولار، ساخته شده با قاب های فولادی که در برابر باد، برف و حتی آن طوفان تگرگ تصادفی که کل محصول گوجه فرنگی را خراب می کند، ساخته شده است. اگر سبزیجات، گیاهان دارویی یا حتی گل‌های مخصوص را به فروشگاه‌های مواد غذایی، رستوران‌ها یا بازارهای کشاورزان می‌فروشید، این چیدمانی است که می‌خواهید. پیوندهای سریع اگر می خواهید غواصی عمیق داشته باشید:گلخانه به سبک ونلونشان می دهد که چرا بهتر از مثلاً سبک شیروانی است وگلخانه شیشه ای ونلودر مورد مشخصات شیشه صحبت می کند (نکته: سکوریت، عایق - بدون تعویض پانل هر سال).

خوب، بیایید به تعقیب و گریز ادامه دهیم. ROI فقط این نیست که «چقدر پول در می‌آورم منهای آنچه خرج می‌کنم». این یک معیار مبتنی بر زمان است که به شما می‌گوید چه زمانی سرمایه اولیه خود را پس می‌گیرید و بعد از آن چقدر سود خواهید داشت. بنابراین برای محاسبه آن، باید سه سطل بزرگ را تجزیه کنیم: هزینه های اولیه، درآمد سالانه، و هزینه های عملیاتی سالانه. بیایید هر کدام را با اعداد واقعی بررسی کنیم - این مواردی است که سال گذشته برای یک مشتری گلخانه ای ونلو به مساحت 1 هکتار که سبزی های برگی پرورش می داد استفاده کردم، بنابراین ساخته نشده است.

اول: هزینه های اولیه این بزرگی است که بیشتر مردم را می ترساند. یک ونلو 1 هکتاری؟ فرض کنید مجموعاً 250 تا 400 هزار دلار است، بسته به موارد اضافی - مانند سیستم‌های گرمایشی، آبیاری، کنترل‌های آب و هوا، پارچه‌های سایه‌بان، حتی نیمکت‌ها. صبر کنید، چرا محدوده؟ موقعیت مکانی اگر در آیووا هستید که بارهای برف سنگین است، قاب ضخیم تر است، بنابراین گران تر است. اگر در فلوریدا هستید که باد مسئله اصلی است، مهاربندی اضافی اضافه می‌کنید. همچنین شیشه در مقابل پلی کربنات؟ اکثر تولیدکنندگان تجاری شیشه را برای انتقال نور استفاده می کنند، اما پلی در ابتدا ارزان تر است. نکته جانبی سریع: محبوب ترین مدل ما این استگلخانه VeGalvanized Venlo Glass: ساختار شیشه ای عایق شده برای کشت تجاریدر حال حاضر - شیشه های عایق شده هزینه های گرمایش را در زمستان کاهش می دهد، که یک پیروزی بزرگ برای درآمد است.

با این حال، هزینه های اولیه فقط مربوط به خود گلخانه نیست. شما آماده سازی سایت دارید: تسطیح زمین، حفر خطوط شهری برای برق، آب، زهکشی (بسیار مهم - ونلو زهکشی خوبی دارد، اما اگر سایت شما سیل شود، شما نان تست هستید). این 20 تا 50 هزار دلار دیگر است. سپس، اگر هرگز راه اندازی با تکنولوژی بالا را اجرا نکرده اید، نمی توانید مجوزها، کار برای نصب گلخانه و شاید کمی آموزش برای خود یا کارکنانتان را فراموش کنید. بیایید مجموع هزینه های اولیه را برای آن مثال 1 هکتاری جمع آوری کنیم: 320 هزار دلار. این عدد متوسطی برای یک Venlo استاندارد با کنترل‌های تهویه مطبوع اولیه، بدون زواید است.

در حال حاضر، درآمد سالانه. اینجا جایی است که ونلو خانه های حلقه ای را خرد می کند، بدون کلاه. چرا؟ فصول رشد طولانی تر، بازدهی ثابت، محصولات با کیفیت بالاتر که فروش بیشتری دارند. بیایید به مشتری سبز برگ بچسبیم. 1 هکتار ونلو؟ شما می توانید محصولات را 12 ماه در سال بچرخانید، درست است؟ در یک خانه حلقه ای، به دلیل هوای سرد یا گرم ممکن است فقط 6-8 ماه عمر کنید. مشتری مورد نظر من 4 سبزی برگدار مختلف (اسفناج، کلم پیچ، آروگولا، مخلوط) پرورش می دهد و همه آنها را به یک زنجیره خواربار فروشی منطقه ای می فروشد که برای کالاهای محلی و بدون آفت کش حق بیمه پرداخت می کند. میانگین بازده: 15000 پوند در ماه. این 180000 پوند در سال است. میانگین قیمت سبزیجات برگدار که به صورت عمده به یک زنجیره خواربار فروشی فروخته می شود؟ هر پوند 2 دلار صبر کنید، بیایید محاسبه کنیم: 180,000 x 2 $ = 360,000 دلار درآمد سالانه. اما صبر کنید، این قبل از هزینه های عملیاتی است - پس بیایید به آنها برسیم.

هزینه های عملیاتی سالانه این دومین سطل بزرگی است که نمی توانید روی آن بخوابید. بیایید آن را تجزیه کنیم:

• منابع: بذر، خاک، کود، کنترل آفات (Venlo محصور شده است، بنابراین آفات کمتری وجود دارد! این یک برد است. ممکن است سالانه 5ka دلار در اینجا استفاده کنید.)
• امکانات: برق برای چراغ ها (در زمستان که روزها کوتاه است)، پمپ برای آبیاری، گرمایش اگر در منطقه سردسیری هستید. مشتری ما در اینجا سالانه 35 هزار دلار استفاده کرده است - با شیشه های عایق از آن مدل VeGalvanized، گرمایش آنها 20٪ کمتر از یک مرد با ونلو غیر عایق بود.
• نیروی کار: می توانید یک گلخانه 1 هکتاری را با 2 کارمند تمام وقت راه اندازی کنید، به علاوه اگر آن را مدیریت می کنید. مجموعاً 60 هزار دلار در سال فرض کنید.
• تعمیر و نگهداری: Venlo برای دوام ساخته شده است، اما باید شیشه شکسته را تعمیر کنید، قاب ها را محکم کنید، فیلترها را تعویض کنید. این 10 هزار دلار در سال است.
• مالیات/بیمه: فرض کنید 8کا دلار در سال (ممکن است قیمت واقعی شما بر اساس مکان متفاوت باشد، اما این یک خط پایه است).

همه اینها را اضافه کنید: 5 هزار دلار + 35 هزار دلار + 60 هزار دلار + 10 هزار دلار + 8 هزار دلار = 118،000 دلار هزینه های عملیاتی سالانه. پس سود سالیانه قبل از هر چیزی؟ 360 هزار دلار درآمد منهای 118 هزار دلار = 242 هزار دلار. صبر کنید، این خیلی بالاتر از آن چیزی است که در ابتدا فکر می کردم - اما صبر کنید، این هنوز سود خالص نیست، زیرا ما باید استهلاک و مالیات را محاسبه کنیم (اوه درست است، قبلاً آنها را فراموش کردم).

استهلاک: گلخانه های ونلو از نظر مالیاتی بین 15 تا 20 سال عمر مفید دارند. IRS به شما این امکان را می دهد که هزینه اولیه را در آن زمان کاهش دهید. هزینه اولیه ما 320 هزار دلار بود، بنابراین استهلاک سالانه 320 هزار دلار / 20 سال = 16 هزار دلار در سال است. این یک هزینه غیر نقدی است، بنابراین درآمد مشمول مالیات شما را کاهش می دهد. سپس، مالیات: فرض کنید نرخ مالیات شما 20٪ بر سود شما است (درآمد منهای هزینه های عملیاتی منهای استهلاک). بنابراین درآمد مشمول مالیات 242 هزار دلار - 16 هزار دلار = 226 هزار دلار است. مالیات 226kx 0.2 = 45200 دلار است. بنابراین سود خالص سالانه 226 هزار دلار - 45.2 هزار دلار = 180800 دلار است.

صبر کنید، صبر کنید—بیایید به محاسبه ROI واقعی برسیم. دو راه وجود دارد که مردم در مورد بازگشت سرمایه صحبت می کنند: دوره بازپرداخت ساده و بازگشت سرمایه سالانه. دوره بازپرداخت ساده مدت زمانی است که طول می کشد تا سرمایه اولیه خود را پس بگیرید. سرمایه اولیه ما 320 هزار دلار بود. خالص جریان نقدی سالانه (به یاد داشته باشید، استهلاک غیر نقدی است، بنابراین ما آن را دوباره اضافه می کنیم؟ صبر کنید، ممکن است قبلاً این موضوع را به هم زده باشم - بیایید آن را تصحیح کنیم، زیرا این یک اشتباه رایج است. جریان نقدی همان چیزی است که شما واقعاً در جیب خود دارید. بنابراین: سود خالص پس از کسر مالیات 180800 دلار است، به علاوه 80 دلار استهلاک را برای شما بنویسید. 16 هزار دلار = 196800 دلار جریان نقدی سالانه.

دوره بازپرداخت ساده: هزینه اولیه تقسیم بر جریان نقدی سالانه. 320 هزار دلار / 196800 دلار = حدود 1.63 سال. صبر کن، یعنی 19 ماه! آیا این واقعی است؟ برای یک پرورش دهنده سبز برگ؟ بله، زیرا آنها محصولات پرتقاضا را با حاشیه خوب می فروشند. اما صبر کنید، این بهترین سناریو است. اگر چیزی کندتر رشد می کنید، مانند گوجه فرنگی، چه؟ بیایید آن را آزمایش کنیم. 1 جریب گوجه فرنگی: عملکرد ممکن است 8000 پوند در ماه باشد، میانگین قیمت هر پوند 1.50 دلار است. درآمد سالانه: 8000 x 12 x 1.50 دلار = 144 هزار دلار. هزینه های عملیاتی بیشتر خواهد بود (آب بیشتر، کود، شاید کنترل آفات برای سوختگی گوجه فرنگی) - مثلاً 80 هزار دلار در سال. سپس جریان نقدی خالص (144k - 80k) - مالیات + استهلاک است. این حدود 50 هزار دلار در سال است، بنابراین دوره بازپرداخت 320 هزار / 50 هزار = 6.4 سال است. هنوز برای یک دارایی 20 ساله وحشتناک نیست.

اکنون، بازگشت سرمایه سالانه. این درصد بازدهی است که هر سال در طول عمر سرمایه‌گذاری دریافت می‌کنید، نه فقط سرعت بازگرداندن پولتان. فرمول این است: [(جریان نقدی سالانه / سرمایه گذاری اولیه) x 100٪]. برای مثال سبز برگ ما: (196,800 دلار / 320,000 دلار) x 100٪ = 61.5٪ ROI سالانه. این دیوانه است، درست است؟ اما این به این دلیل است که سبزی های برگ دار دارای چرخش فوق العاده سریع هستند. اگر در حال رشد گوجه فرنگی هستید، (50 هزار دلار / 320 هزار دلار) × 100٪ = ~ 15.6٪ بازگشت سرمایه سالانه، که هنوز هم بسیار بهتر از قرار دادن پول در یک حساب پس انداز (که در حال حاضر 0.5٪ است) یا حتی در بازار سهام (به طور متوسط ​​7-10٪ سالانه) است.

اما صبر کنید - متغیرهایی وجود دارند که می توانند همه این اعداد را از بین ببرند، و من نمی توانم آنها را نادیده بگیرم. بیایید در مورد "چه می شود اگر" صحبت کنیم که به هر مشتری در مورد آن هشدار می دهم:

1. مکان، مکان، مکان: اگر در مکانی با هزینه‌های گرمایش بالا هستید (مانند مینه‌سوتای شمالی)، خدمات برقی شما ممکن است به 60 هزار دلار در سال برسد، بنابراین جریان نقدی شما کاهش می‌یابد، دوره بازپرداخت تا 2.5 سال افزایش می‌یابد. اگر در آریزونا هستید، به پارچه سایه بیشتری نیاز دارید، بنابراین این هزینه اضافی است، اما گرمایش رایگان است، بنابراین خالص مشابه است.
2. انتخاب محصول: فقط سبزی های برگدار را انتخاب نکنید زیرا اعدادشان خوب به نظر می رسد. فروشگاه های مواد غذایی در منطقه شما واقعا به چه چیزی نیاز دارند؟ اگر در حال حاضر یک تن سبزی برگی وجود دارد، ممکن است مجبور شوید به جای 2 دلار، هر پوند را 1.50 دلار بفروشید، بنابراین درآمد کاهش می یابد. ابتدا یک بررسی بازار انجام دهید — قبل از خرید گلخانه با خریداران محلی صحبت کنید.
3. تعمیر و نگهداری: من یک مشتری از سفت کردن قاب سالانه خودداری می کند و یک طوفان باد دسته ای از فولاد را خم می کند که هزینه تعمیر آن 20 هزار دلار بوده است. این به هزینه های شما در آن سال اضافه می کند، بنابراین تعمیر و نگهداری را ادامه دهید. گلخانه‌های Venlo ما با فولاد گالوانیزه ساخته شده‌اند، بنابراین زنگ‌زدگی کمتر مشکلی ایجاد می‌کند، اما همچنان باید از آنها مراقبت کنید.
4. مشکلات زنجیره تامین: اگر قیمت بذر 30 درصد افزایش یابد چه؟ یا بنزین کامیون تحویل شما بالا می رود؟ همه اینها به هزینه های عملیاتی شما ضربه می زند. یک بافر 10% در اعداد خود ایجاد کنید - از سناریوی عالی استفاده نکنید، از اعداد "بدترین حالت اما همچنان واقعی" استفاده کنید.

چیز دیگری که می بینم مردم به هم می ریزند: آنها ارزش خود گلخانه را در پایان عمرش فراموش می کنند. گلخانه‌های ونلو بیش از ۲۰ سال عمر می‌کنند، بنابراین وقتی استفاده از آن تمام شد، می‌توانید قاب فولادی، شیشه، حتی کنترل‌کننده‌های آب و هوا را به مبلغ مناسبی بفروشید. این یک ارزش نجات است - معمولاً 10-15٪ از هزینه اولیه. بنابراین به بازگشت سرمایه شما می افزاید. در مثال سبز برگ ما، ارزش نجات 32 هزار دلار است، بنابراین کل بازدهی طی 20 سال (196,800 x 20) + 32k - 320k = 3,936k + 32k - 320k = 3,648k دلار است. این بسیار بیشتر از جریان نقدی 2 سال اول است.

صبر کنید، بیایید این را عملی کنیم. اگر واقعاً در مورد محاسبه Venlo ROI خود جدی هستید، در اینجا یک چک لیست گام به گام به هر مشتری بالقوه ارائه می دهم:

1. اندازه Venlo خود را انتخاب کنید: 1 هکتار؟ 2 هکتار؟ 0.5 هکتار؟گلخانه به سبک ونلوراهنمای اندازه در سایت خود دارد که به شما کمک می کند.
2. یک پیشنهاد هزینه اولیه شخصی‌شده دریافت کنید: آماده‌سازی سایت، مجوزها، موارد اضافی مانند گرمایش را وارد کنید. در اینجا حدس نزنید - نقل قول های بد = اعداد ROI بد. در صورت نیاز می توانیم شما را با یک پیشنهاد سفارشی وصل کنیم.
3. درآمد سالانه پیش‌بینی‌شده‌تان را محاسبه کنید: با خریداران محلی تماس بگیرید، ببینید به ازای هر پوند برای محصول مورد نظرتان چه چیزی می‌پردازند، سپس بفهمید که چند پوند می‌توانید در ونلو (که بسیار بیشتر از یک خانه حلقه‌ای است) رشد کنید.
4. لیست تمام هزینه های عملیاتی: آب و برق، نیروی کار، تدارکات، تعمیر و نگهداری، مالیات. واقع بین باشید - به کار یا خدمات آب و برق کم نگیرید، اینجاست که مردم می سوزند.
5. محاسبه استهلاک و ارزش نجات: این موارد را فراموش نکنید، آنها تفاوت زیادی در صورتحساب مالیاتی و بازده بلند مدت شما ایجاد می کنند.
6. هم بازپرداخت ساده و هم ROI سالانه را اجرا کنید: این به شما می گوید که آیا ارزشش را دارد یا خیر. اگر بازپرداخت شما کمتر از 5 سال باشد و بازگشت سرمایه سالانه بیش از 10٪ باشد؟ این کار بیهوده ای است.

در پایان روز، گلخانه های ونلو ارزان نیستند، اما سرمایه گذاری هستند که اگر تکالیف خود را انجام دهید نتیجه می دهند. من دیده ام که مردانی با خانه های حلقه ای پلاستیکی ارزان قیمت به دلیل آفات، آب و هوا و محصول کم ضرر می کنند، در حالی که کشاورزان ونلو سال به سال سود شش رقمی به دست می آورند. نکته کلیدی این نیست که فقط اعداد را خرد کنید، بلکه مطمئن شوید که محصولی را پرورش می دهید که در منطقه شما مورد تقاضا است و ساختاری به دست می آورید که برای ماندگاری ساخته شده باشد.

اگر آماده هستید که حدس زدن را متوقف کنید و شروع به دریافت اعداد واقعی برای گلخانه ونلو خود کنید، بیایید چت کنیم. من می‌توانم شما را در آخرین مدل‌ها راهنمایی کنم - مانند شیشه عایق گالوانیزه که قبلاً ذکر کردم، که هزینه‌های گرمایش را تا 20٪ در مقایسه با شیشه‌های استاندارد کاهش می‌دهد - و به شما کمک می‌کنم تا یک تجزیه ROI سفارشی متناسب با مکان و محصول خاص خود تنظیم کنید. بدون فشار، فقط توصیه واقعی از کسی که سال ها در سنگر با این گلخانه ها بوده است.

مراجع

1. خدمات بازاریابی کشاورزی USDA. (2023). دستورالعمل های تولید گلخانه ای تجاری.
2. انجمن ملی تولیدکنندگان گلخانه (2022). تحلیل دوام و هزینه سازه گلخانه ونلو.
3. خدمات درآمد داخلی (2023). جدول استهلاک دارایی های کشاورزی.